试谈色彩营销

传统的广告营销、人员推销、廉价促销等手段不仅会使日趋成熟的消费者反感、导致误解，还会让消费者采取更为谨慎的购买行为，甚至拒买。而充分考虑顾客的视觉心理，用色彩开启消费者心灵的购买之门，让色彩来“帮助”销售，我们的营销工作将会更加精彩!这便是能提升企业竞争力的又一促销手段。
    一、色彩营销的涵义及特点
    所谓色彩营销就是指企业根据市场特点，充分利用色彩表现手法体现其产品的外部特征来进行营销组合，以满足顾客的特定需求的一种营销活动。
    古往今来，“人要衣装，佛要金装”，而且丰富多彩、和谐生动的消费世界，要求我们企业的产品异彩纷呈、多彩多姿。在不同的国度里，视觉要求是最简单明了的。可以说色彩是最直接的促销语言，颜色合意、靓丽、柔和就是优势，这是一种只可意会、不可言传的感觉。
    它具有以下特点：
    1、直观明了
    心理学研究表明，人的视觉器官在观察物体时，最初的几秒内色彩感觉占80％，而形体感觉只占20％，两分钟后色彩占60％，形体占40％，5分钟后各占一半，并持续这种状态。可见产品的色彩给人的印象鲜明、快速、客观、明了、深刻。因此，对于冲动型、激情型的顾客群体，鲜艳明了的产品会一下子满足他们的购买欲望，瞬间效应特别明显。 
    2、视觉涉及的范围广
    色彩营销的载体是很广的，通过色彩来提升商品的商业价值的载体和途径较多。颜色可以在产品方面调配，也能(或同时)在商品的包装、广告、商业环境、企业形象、宗教民族等诸多方面加以考虑。这是因为市场上同质同类的产品很多，消费者对产品的颜色又百人百异，只有把握好产品(从广义上讲)颜色特征的表现形式，才能让顾客心爽、眼爽，在心情最佳的状态下抢购商品。
    3、寓销于乐之中
    色彩营销一般伴随着娱乐化营销。好娱趋乐是人的本性，色彩与娱乐气氛是一对孪生兄弟，现代科技的进步使色彩和娱乐正在进行着前所未有的亲密接触，两者结合起来，将能有效拉近产品与消费者之间的距离，加大产品的营销造势。
    4、人性化贯穿始终
    鲜明、生动、形象、时尚的色彩营销，最终都要落到人性化上面。人性化是色彩营销的根本所在。不同品牌的商品，面对不同的购销对象——人，色彩这个特殊的营销工具将扮演着沟通的重要角色，展示着产品的魅力和提升品牌价值的角色，色彩效应只有充分符合时代特征，深谙消费者时尚的人性化需求，色彩才能在日趋激烈的竞争中，发挥它独特的功效。 
    二、色彩营销的基本策略
    1、文化渗透策略
    在现代营销活动中，色彩具有不可分割性。在企业的整个营销过程中，色彩与文化渗透共始终。毫无疑问，商品中蕴涵着色彩的文化，企业文化也需要色彩来烘托和“打扮”。充满喜庆色彩的“孔府家酒”之所以能誉满海外、备受海外华人的青睐，不仅在于它的酒味香醇和“孔府”二字包容的巨大内涵，还在于“粉红色”的包装色彩能满足海外华人思乡恋祖的火红心怀和激动情感。因此，文化和色彩的完美结合是赢得现代营销优势的力量源泉和保证。
    2、节日组合策略
    随着假日经济的兴起，节假日的市场营销活动十分活跃，除了双休日、法定节假日和传统节日外，消费者个人的节日也是五花八门，如生日、毕业庆典、婚庆纪念日等，而且没有淡季旺季之分。在注重个性化和一对一营销的时代，色彩无疑将成为无可替代和宣染气氛、刺激消费的有效手段，将为节日群体消费产生轰动效应，使人们一到节日消费就会把物品的色彩与节日气氛自动联系起来，使节日群体产生一种潜意识的反射和映衬，从而实现促销的目的。
    3、定制营销策略
    特定顾客情感需求的动力是难以估量的，实施以满足色彩需求为主要特征的定制营销策略，充分利用色彩信息，细化市场，彰显色彩，最大限度地满足顾客的视觉心理要求，将是一种方向性的、长远性的、理想化的营销模式。其实，一定规模的定制营销是“按需生产，以销定产”模式的延伸和补缺，其核心是将现代化大生产的要求与顾客对同一产品不同需求结合起来，最大限度满足顾客的个别需求并实现企业规模效益。美国通用汽车公司可以让顾客坐在计算机前面选择颜色、座位、设备，并能在生产线上按要求组装汽车。服装行业运用“电子镜”逼真地反映顾客穿着各种尽寸、颜色、布料的形象效果，将顾客合意的数据存入计算机并连接激光仪控制剪裁和缝纫。这些手段都是在凸现商品的色彩优势，完善了现代营销手段。