万元台式电脑再现中国市场

笔记本大军冲击市场,最传统的台式电脑正在经历一场身价蜕变,要么低价促销,彻底变为大众消费品,要么走上大宗家电一般的奢侈路线,而后者通常是更困难的玩法.
记者昨日获知,联想即将在8月8日发布包括365台奥运纪念机型在内的“天骄”系列台式电脑,它们的定价基本在万元左右,已经超出目前笔记本电脑的主流价位.这么昂贵的台式电脑,在中国的消费市场已很久未见.


在家用电脑中,天骄系列一向保持着7000元以上的高端定位,虽然在卖场的人气弱于低端机,但利润却一直最高。联想方面对高端机型的感受是,只要对提升“娱乐品质”有明显效果,高端群体就一定“消费得起,愿意去买”。记者了解到,即将推出的机型主机只有平常主机的七分之一大,从键盘到鼠标全部无线,据说影音娱乐的品质,“笔记本绝对无法相比”。

实际上,PC厂商在台式电脑领域的竞争已出现两极分化。一部分更注重价格,厂商们拼销售能力,拼谁更能控制成本;另一部分则是拼设计、服务和使用感受,这在联想内部被命名为“效率营销”和“价值营销”。

联想集团副总裁夏立表示,高端的台式电脑正在进行价值营销实验。他举例说,即将亮相的产品如果定价一万元左右,过了一年之后仍然会值这样的价格,绝对不会打价格战。这样的“变脸”一旦完成,传统的台式机业务将迎来宝贵的增长机会。
不过,为了将高端路线推行到底,PC厂商必须寻找更加特殊的销售渠道,“相同的产品,放在中关村和放在国贸商城,绝对是两种感受。”联想消费台式营销总经理王忠说。据悉,联想正在考虑的新渠道包括网络销售、电视销售或者会员制的方式,百安居这样的家装卖场也在考虑当中。

夏立表示,联想对于新渠道的选择标准会“近乎苛刻”,目前已经启动了新的渠道整合工作,“渠道商听到这个事情非常兴奋”。据了解,只要业务“保本”,联想对高端台式机的持续投入将没有任何悬念。无论如何,更昂贵的台式机最终将离开“让人汗流浃背”的电脑卖场,也许过不了多久,人们就可以在高尔夫球场发现它的销售点。

昂贵的台式电脑在中国的消费市场已很久未见。