催龙六式

superboxer 发表于: 2008-2-23 09:56 来源: 扑奔PPT网

guohua 发表于 2008-2-23 09:59:19

摧龙六式
成功销售的六个关键步骤
自九二年开始我的销售生涯，屈指算来已有十四年。前八年在一线冲锋陷阵，摧城拔寨，后六年在IBM和戴尔这样世界级的公司

潜心钻研中外顶尖的营销理论和方法，并有幸在清华大学（继续教育学院和职业经理训练中心）和北大（经济管理学院）等学府

与各行各业的总裁班学员探讨销售方法，既深入联想、NOKIA、中国移动等大型公司的基层销售部门，也为各行各业的中小型公

司担任培训和咨询工作。我一直希望能够将所得的销售方法融入一个大型案例之中，这是写这本小说的动机。我深知商场如战场，

销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业。由于条件的限制，大多数的销售人员却在没有得到足够的训练前，就被匆匆送

上战场，凭着自己的悟性和天赋在惨烈的竞争中厮杀，输赢之间殊为不易。我将八年的销售经历和六年的钻研心得总结出来，录

于本书最后，希望指导后来有缘之人少走弯路。
需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前
的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。

                                   第一式    客户分析

                                   第二式　建立信任

                                   第三式    挖掘需求

                                   第四式    呈现价值

                                   第五式    赢取承诺

                                   第六式    跟进服务

摧龙六式是向大型客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。

guohua 发表于 2008-2-23 09:59:34

非常不错的资料,不过少些实例应用.

superboxer 发表于 2008-2-23 11:15:45

谢谢版主夸奖,嘿嘿, 接下来我会找些更不错的.....
例如:<输赢>

timeboy 发表于 2008-3-16 18:58:16

scotty 发表于 2008-4-03 22:49:39

好文章tttttewtert

fifan 发表于 2008-4-04 10:43:34

下一个，卡看看怎么样

半日闲 发表于 2008-5-15 09:26:29

《输赢》我已经看过了，是本非常不错的营销类小说！

如果有电子版我还会再看一次的！

yushengyan421 发表于 2008-5-30 10:18:16

非常好的书!只是知易行难啊

hiway 发表于 2008-6-04 14:11:57

hao queshibucuo ksdjhfkjsdhfkjsdf