了解投资人是寻找投资必需

汉能这个公司其实成立的时间也不是特别长，但是现在已经成为中国的最好投资银行，去年被第一财经时报最近跨境投资银行，为什么赢得这么多荣誉，因为在这短短的几年中，帮助大型公司跨境投资，在私募股权这块，因为非常成功被哈佛大学，商学院作为一个必修的成功案例，非常出色，大家每天做电梯间里边有框架传媒，框架传媒当时很多液晶的传媒对广告客户，出现了很多这样的公司，当时可能出来了不下20多个公司，最后生存下来的只有8—9家公司，在主要的大城市，这时候大家面临巨大的竞争，为什么，因为很多大家为了抢广告客户，把广告一直拉低，大家想占据楼宇的地盘，所以像框架这样的公司生存空间的利润越来越少，然后这个公司找到她，因为她先生是投资公司，当他看到框架传媒的时候，他经过大量的调查，他觉得是非常有发展前景的行业，楼宇租金居高不下，他大胆提出设想，他要找到资本的整合，当时很多公司还没有经历过感觉，整合之后带着一家公司跟所有的楼宇物业去跟他们沟通的时候，没有竞争对手了，同时你找哪个广告客户也就是一下，所以他广告的价格扶摇直上，短短9个月，利润发生了巨大的变化，之后去拿到美国纳斯达克去上市。

　　框架之所以这么成功，就是资本运作高手在推动这件事，有人通常会问，你这个公司开了多长时间了，有没有营利?寻找投资就要了解投资人。投资人有不同分类，可以简单的分到三大类，一个是天使投资，三个F，第一个朋友friend，第二个是家人family，第三个傻瓜fool，前两个大家比较能接受，都可以理解，所谓的傻瓜其实也不是真的傻瓜，这些人其实思维非常活跃，有市场前瞻性。另一个是风险投资，如果你的公司发展生存下来，这时候你需要风险投资了，一般投资在早期的项目，天使是种子期，公司有一定的项目，已经开始运作起来了，不管营业额有没有，但是公司成立了，这时候往往是风险投资公司他们给目标寻找的方向。第三种是私募股权，私募股权在中国最愿意做的一件事，比如A公司马上上市了，很多公司上市之前会进行私募股权的融资，往往愿意找大基金，如果在上市之前世界大基金公司一定会推生它的股价，很多企业都愿意这样做。

　　有人说项目给投点钱吧，做投资不见得每个行业都懂，大家如果寻求投资的话，一定要有商业计划书，起码包括集中以下几个方面，第一个要跟大家讲清楚，是做什么项目。你一定要对项目市场前景做一个深刻分析，其实在分析这部分的时候，就是说服投资人把钱拿出来，另外就是团队的组合，团队组合是否强调，对投资人非常重要，投资就是投人的，人投对了什么事情都干得好，如果大家组合非常强，但是大家没有包容性，所以这个也非常重要。另外就是商业模式，一定要投资人非常关心的，第五是预估未来财务回报率，这些都是非常重要的。

　　我们在想有商业计划书之后，大家记住寻找资金的时候，一定要合适的时机找合适的人做合适的事，如果这个公司刚刚起步，这时候寻找的是天使投资人，你在什么阶段的时候，应该恩寻找什么样的人里进行投资，还有一种这基金分了很多种，同样一个公司，比如像红山资本，在全球20多个基金，每个基金投资方向不同，你找到它，我指投资在医疗项目，你拿房地产项目找它也不会给你投资，所以天时地利人和都非常重要。

　　与投资人面谈和开门见山，打动人心也是寻找投资的重要方法。跟投资人面谈的时候，大家一定要开门见山，几句话就要打动他的心，第二要注意细节，如果今天投资人不认识，完全是凭项目投资的话，他会想这个人会不会拿钱跑了，你是否诚恳和自信也是非常关键的，因为投资人每天都会通过电话，通过会议认识的，都会收到很多项目计划书，我们都希望以最快的速度，能够找到能投资的工作，所以讲的时候脉络非常清楚，不能讲了半天还不知道是干吗的，会打击投资人的信心。