网络公司业务员的年度总结 年度报告

关键字：业务员一周工作总结

网络公司年度总结，业务员年度报告与新年规划
2006年是我人生中很重要的一年，坐在电脑旁写这个总结之前，我在纸上已经为之勾画了近半个月。是的，这半年对于我来说，是一个巨大的转变，无论是自己的奋斗目标，还是职涯规划，甚至是生活态度以至于人生观。同学都说我变了，变的成熟了，变得懂事了，变得更加自信了……其实这一切都归功于我们公司——畅通网络，是它给了我这个舞台。
　　一转眼，走向社会，参加工作已经整整半年了，一直在畅通网络工作，没有跳过槽，很感谢公司给我这个锻炼的机会。记得刚来公司的时候，真的是什么都不懂，永远也不会忘记王经理和赵经理的关爱，我惟一的回报方式就是努力地工作。我十分珍惜这份来之不易的工作，珍惜这良好的工作环境，同时，也被公司每一位同事的敬业精神深深感动。工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的最好方式，也是一个人实现人生价值的唯一选择。
　　刚来公司开始打电话的时候声音发抖，不知道怎样和客户沟通与交流。那时候发现老业务员和客户沟通的很好，于是就认真听他们打电话，认真的向他们和经理请教。学到了很多，对个人工作也很有帮助。随着工作的进一步深入、细化，我还发现自己在学习工作上和客户沟通的时候还存在很多问题，有的时候不是能很准确的把握客户的想法，我们觉得好的产品但是客户不一定这样认为，这以后还要向同志们多多请教。
　　在畅通网络工作半年来，使我学会了很多做人的道理，也学会了换位思考，对自我提高很有帮助，知道了什么叫责任。俗话说：遇一事，知一事，经历过了才会懂得，做事目标清晰、沉着、冷静，戒骄戒躁，用心倾听，适度总结，抓住时机，努力奋斗，这是我的工作准则。自从每天列出自己的工作计划以来，感觉自己的工作效率有很大的提高。一个人一定要有一个很大的目标，只有这样才能不断的激励自己往更高的目标迈进。
2006年度计划
　　2005年已经过去，现在面临的2006年还将有更多的挑战，随着工作的深入进行，我有信心展现出自己更高的水平，完成更高的目标。具体的工作计划如下：
　　第一步: 招聘员工
　　1、看业务员的心态及人品
　　2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
　　3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
　　第二步：培训员工
　　1、让员工学习产品知识及互联网常识
　　2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
　　3、培训员工的快速成交法
　　4、引发员工的积极性和责任感
　　5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
　　第三步：发挥员工的个人优点
　　1、找出每个员工身上的闪光点 ( 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
　　2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
　　3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
　　第四步：让员工去市场上锻炼
　　1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
　　2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
　　3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开一次会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
　　第五步：凝聚团队的力量
　　1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
　　第六步：开发新客户，同时挖掘老客户
　　1、对前两个月每个客户的业务量进行检查，分析业务量有所下降的客户，找出原因及解决方法。
　　2、发展更多新客户，一个月内保证完成与50个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有5至8个客户和我们合作，达成双赢的局面
　　3、加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
　　4、保证此月内与一个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
　　第七步 目标达成
　　1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
　　2、公司也会更加的强大(目标:让畅通网络做到西安互联网的老大)
　　3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。
　　4、自己拥有一台笔记本电脑。
　　5、今年我的目标是50万，希望公司给予支持与帮助。
　　畅通网络——我人生的第二转折点！！！！
　　祝愿： 畅通网络蒸蒸日上